這是一個(gè)追求協(xié)同的時(shí)代，中小企業(yè)就好比價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。鏈主周圍的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，圍聚成的價(jià)值鏈，就構(gòu)成了一個(gè)多贏的生態(tài)圈。擁有核心資源的鏈主，如同武林盟主，振臂一呼，天下臣服。誰(shuí)來(lái)關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)上鏈員的命運(yùn)？鏈員又如何提升價(jià)值，以免被鏈主遺棄？
在價(jià)值鏈中找準(zhǔn)您的位置
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)中小企業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式和理念形成了巨大的沖擊，使得企業(yè)不得不盡快轉(zhuǎn)型，快速反應(yīng)跟上新的變化。一位業(yè)界資深人士說(shuō)：中小企業(yè)市場(chǎng)已從供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移！而另一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理則強(qiáng)調(diào)：中小企業(yè)管理的核心可以定義為價(jià)值鏈管理。事實(shí)上，中小企業(yè)愈來(lái)愈認(rèn)識(shí)到自身利益與鏈主緊密相連，要想達(dá)到共贏，必須與鏈主步調(diào)一致。
找準(zhǔn)價(jià)值鏈的位置
由于殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)的奶酪隨時(shí)都可能丟棄。中小企業(yè)只有清楚自己現(xiàn)在和將來(lái)的奶酪，持續(xù)不斷地提升自己的價(jià)值，方能穩(wěn)健高速地前行，否則，如逆水行舟，不進(jìn)則退，甚至功虧一簣！
價(jià)值鏈這一概念是由美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾?波特首先提出來(lái)的，其含義是指企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)和活動(dòng)。這里談到的價(jià)值鏈更為廣泛，它傾向于企業(yè)內(nèi)部與外部的協(xié)同�，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅關(guān)系到內(nèi)部，更是內(nèi)外部的問(wèn)題。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高與低決定于其在鏈中的位置。以鏈主為核心的產(chǎn)業(yè)協(xié)作已經(jīng)跨越了行業(yè)的限制，將社會(huì)上有關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)接在一起。盟主有義務(wù)管理好自己的價(jià)值鏈，也有權(quán)利選擇和剔除鏈中的環(huán)節(jié)。
擁有核心資源和最有實(shí)力的鏈主?牽頭制訂聯(lián)盟合作的游戲規(guī)則，全面構(gòu)筑協(xié)作體系，實(shí)行資源共享，形成合力來(lái)打天下。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是價(jià)值鏈間的抗衡，不但涉及企業(yè)本身，還涉及上下游合作伙伴。中小企業(yè)首先要清楚自己在這個(gè)生態(tài)圈里的位置，然后去尋找如何站穩(wěn)的最有效方法。
知人者智?自知者明。ORACLE認(rèn)為，企業(yè)管理的核心任務(wù)之一就是有效、合理調(diào)配資源。企業(yè)信息化的重要任務(wù)之一就是使企業(yè)可以看見、了解自身及其相關(guān)廠商和市場(chǎng)資源的變化情況。ORACLE電子商務(wù)套件特別版，可以增加中小企業(yè)的對(duì)生存環(huán)境的準(zhǔn)確了解，為其發(fā)展掃清障礙。
憂患意識(shí) 主動(dòng)求變
中小企業(yè)如何獲得鏈主給予的奶酪呢，如何保證一直有足夠的奶酪？中小必須守住自己的奶酪，發(fā)展自己的奶酪，向新的奶酪進(jìn)攻，并理智地放棄一些奶酪。
市場(chǎng)的細(xì)分要求企業(yè)運(yùn)用價(jià)值鏈觀點(diǎn)來(lái)分析自己的優(yōu)勢(shì)，并用先進(jìn)的管理思想和工具來(lái)整合及提升自己在價(jià)值鏈中的價(jià)值。在自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，適者生存。因此，企業(yè)如何在盡量短的時(shí)間里成長(zhǎng)起來(lái)，利用好價(jià)值鏈的資源尤為重要。無(wú)論是多贏還是雙贏與己與人都是好事，但它的前提是，中小企業(yè)必須在價(jià)值鏈中站穩(wěn)，或者是更往價(jià)值鏈上一層。否則，就如空中樓閣，一切都會(huì)成為泡影。
中小企業(yè)提升自我價(jià)值，不應(yīng)該是一種被動(dòng)式的，而應(yīng)積極主動(dòng)。如果鏈中存在增值緩慢甚至是不增值，則將喪失競(jìng)爭(zhēng)力；如果在鏈中的成本低于競(jìng)爭(zhēng)者或績(jī)效能夠超越競(jìng)爭(zhēng)者，就可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
中小企業(yè)都想在大市場(chǎng)的價(jià)值鏈中找到自己的位置，優(yōu)化自己的管理， 使自己在上下游一體化的大體系中，成為不可取代的鏈條。
問(wèn)題是，中小企業(yè)如何利用信息技術(shù)去提升自己在價(jià)值鏈的地位？條條大路通羅馬，究竟什么方法是最好的途徑？知識(shí)經(jīng)濟(jì)使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰周期不斷縮短，而通過(guò)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值鏈的企業(yè)則要領(lǐng)先一步，主動(dòng)求變。主動(dòng)求變后的抉擇必須基于兩個(gè)重要條件，一方面是掌握與自己相關(guān)的大量信息，另一方面這個(gè)信息一定要準(zhǔn)確！
從ORACLE針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)發(fā)布的電子商務(wù)特別版可以看出，中小企業(yè)通過(guò)這些解決方案，能夠采集大量的數(shù)據(jù)信息并進(jìn)行分析處理，對(duì)市場(chǎng)變化作出迅速反應(yīng)。這些方案可以優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、客戶管理等不同環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠進(jìn)行快速正確地決策。
關(guān)鍵的時(shí)機(jī) 合適的產(chǎn)品
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦王欲霸天下。謀士商鞅三次獻(xiàn)策，從帝道、王道一直談到霸道。行帝王之道，循序漸進(jìn)，秦王沒(méi)有耐心。行霸道立桿見影，國(guó)富民強(qiáng)。于是，秦王推行霸道，秦朝十五年而終。
信息時(shí)代是一個(gè)充滿了機(jī)遇和誘惑的時(shí)代，選擇什么樣的時(shí)機(jī)和道路才能夠成就大業(yè)，是值得深思的。企業(yè)選擇什么樣的時(shí)機(jī)和方法，從戰(zhàn)略上講是時(shí)不待我，從戰(zhàn)術(shù)上看，則要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，尋找突破口。企業(yè)信息化的道路并不平坦，但良好的開端對(duì)于全面信息化起著關(guān)鍵作用，所以選擇突破口十分重要。 中小企業(yè)如何提升不可替代的價(jià)值，與鏈主一起成長(zhǎng)。方法多種多樣，但是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇適合自己的產(chǎn)品至關(guān)重要。
霸道，見效快，缺乏遠(yuǎn)見；王道，謹(jǐn)慎前行，穩(wěn)健持續(xù)；帝道，把握天時(shí)、地利、人和。據(jù)悉，ORACLE對(duì)目前國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化的發(fā)展?fàn)顩r和存在問(wèn)題做了全面剖析之后，針對(duì)企業(yè)信息化在認(rèn)知方面的困惑、實(shí)施過(guò)程中的艱辛、后續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面的繁瑣這幾個(gè)層面的問(wèn)題，提出了“簡(jiǎn)”的全新理念，何謂“簡(jiǎn)”？按ORACLE的觀點(diǎn)，其核心內(nèi)涵就是讓企業(yè)用戶的信息化過(guò)程和整個(gè)商務(wù)活動(dòng)更加簡(jiǎn)便、更加輕松，物超所值。
其實(shí)，中小企業(yè)信息化不一定要大而全，制訂有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化特征的發(fā)展策略，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，就可以在市場(chǎng)上獲得成功。中小企業(yè)要清楚自己能夠做什么樣的事情，不能做什么樣的事情。在ORACLE看來(lái)，中小企業(yè)信息化，應(yīng)遵循幾個(gè)原則。一是少花錢、多辦事，好鋼要用在刀刃上。二是提高信息化水平。信息化不是趕潮流，更不是門面，而是企業(yè)管理的一把利器。三是提高效率、降低成本和獲得效益，這是檢驗(yàn)信息化成功與否的一大標(biāo)志。
ORACLE認(rèn)為，價(jià)值鏈企業(yè)有三大特征：一是資源共享模式，打破傳統(tǒng)企業(yè)金字塔式結(jié)構(gòu)；二是高效的管理機(jī)制；三是強(qiáng)調(diào)主動(dòng)應(yīng)變。針對(duì)解決這些問(wèn)題的方法，ORACLE特別為中小企業(yè)推出電子商務(wù)套件特別版，目的在于鍛造中小企業(yè)的價(jià)值鏈，幫助中小企業(yè)建立科學(xué)的價(jià)值體系，形成有效的機(jī)制，從而推動(dòng)中小企業(yè)快速地健康成長(zhǎng)。
“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”。中小企業(yè)要想不被鏈主舍棄，尋找到自己生存的理由，只有能夠發(fā)揮不可替代的作用，才可能做到無(wú)往而不勝。